Marketing mix - o jẹ ... Awọn tita yii, awọn ọna ti tita igbega

Marketing illa - pataki kan ti ṣeto ti irinṣẹ ti o fun laaye ataja lati se aseyori awọn ifilelẹ ti awọn ìlépa: lati ni itẹlọrun awọn aini ti awọn onibara ati ilosoke tita. Lilo awọn wọnyi irinṣẹ, awọn eletan ti wa ni ti ipilẹṣẹ ati ki o išakoso awọn ihuwasi ti awọn onibara.

Awọn Erongba ati tita afojusun

tita awọn Erongba han ni idaji keji ti awọn 19th orundun, nigbati, ni esi si overproduction nibẹ wà a nilo lati ri titun irinṣẹ fun spurring tita ti awọn ọja. Awọn titun Erongba wa ni telẹ bi kan pato aṣayan iṣẹ-ṣiṣe Eleto ni jijẹ awọn ile-ile ere. Loni, nibẹ ni o wa ni o kere a ẹgbẹrun o yatọ si itumo. Ni gbogbogbo, labẹ awọn tita ni awọn ilana Eleto ni iwadi ti awọn oja ati awọn Ibiyi ti a Circle ti awọn onibara de.

Awọn ifilelẹ ti awọn ìlépa ti tita - ni lati pade awọn aini ti awọn onibara. Fun iwadi yi oja, apẹrẹ ọja ti wa ni ṣiṣe nipasẹ awọn oniwe-iye owo ati eto igbega. Marketing ọtẹ lati fi idi to munadoko ibaraẹnisọrọ laarin nse ati eniti o ti de ni ibere lati mu iwọn agbara. Ni afikun, o bi mẹẹta awọn afojusun ijinle iwadi ti awọn oja ti itoju ki o si iwadi olumulo aini ati awọn abuda ti awọn oniwe-ihuwasi. O ni ero lati mu awọn itelorun ti awọn eniti o ti de, lati mu o si tun-ra. Imudarasi awọn didara ti aye ti awọn onibara, jù awọn ọja ibiti o to ti o dara ju pade awọn aini ti awọn olugbe - o jẹ tun kan tita isẹ. Lori ilana ti awọn wọnyi afojusun wa ni telẹ tita awọn iṣẹ: tita, analitikali, ounje gbóògì, ibaraẹnisọrọ, isakoso ati akoso.

Yii ti awọn tita illa

Ni 1953, awọn US tita a ti akọkọ lo ni oro "tita mix", eyi ti Neil Borden mọ pataki kan ti ṣeto ti irinṣẹ lati se aseyori awọn ti o fẹ tita esi. McCarthy nigbamii clarified yi Erongba ati ki o ni idagbasoke awọn Erongba ti 4Ps Marketing , eyi ti o ti di bakannaa pẹlu awọn Erongba ti "tita illa". O to wa eroja bi ọja, owo, ibi, igbega. O ri pe mẹrin ipilẹ eroja, lai si eyi ti o ti soro lati to awọn tita akitiyan ti awọn kekeke, nibẹ ni o wa ni eyikeyi irú ti isejade ati ni o wa fun gbogbo.

Ni apapọ, awọn tita illa - eka kan ti igbese ati awọn irinṣẹ ti o gba awọn ile-lati ni agba ni eletan fun ṣelọpọ de ati awọn iṣẹ.

ọja

Ni igba akọkọ ti ano ni a tita-mix ọja (tabi ọja). Yi ni ibẹrẹ ti tita akitiyan, ati nisalẹ ti o tumo si kan awọn ohun kan tabi iṣẹ ti o ni o ni kan awọn iye fun awọn onibara. Awọn ọja jẹ si tun ni awọn oniru ipele o jẹ pataki lati dubulẹ awọn agbara ati ini ti yoo wa ni eletan laarin awọn onibara. Fun aseyori imuse ti a marketer ti o nilo kan ti o dara oye ti awọn ọja, eyi ti o ni anfani lati pade awọn nilo, ohun ti o wa ni anfani ati ailagbara ti awọn ọja. O yẹ ki o tun mú ohun ti ọja awọn ilọsiwaju le mu awọn oniwe-tita lori eyi ti bu o le eletan. Lati mu tita ti o nilo lati ya itoju ti awọn apoti ti de, awọn oniwe-afilọ ati informativeness ti a iṣowo ìforúkọsílẹ fun awọn dekun idanimọ ti awọn ọja nipa awọn onibara. Fun awọn Ibiyi ti olumulo iṣootọ to kan ọja ti o yoo jẹ dara lati pese onigbọwọ ati afikun awọn iṣẹ to ni ose.

owo

tita mix eka pẹlu owo eto. Eleyi jẹ gidigidi kan pataki igbese ti yoo ni ipa awọn aseyori tabi ikuna ti awọn ọja lori oja. Awọn owo yẹ ki o ko ni le ju kekere tabi unreasonably overstated, niwon o jẹ anfani lati idẹruba kuro onra. Pelu awọn kedere Ease ti èrè maximization ni laibikita ti ga iye owo, yẹ ki o wa gidigidi ṣọra lati ṣeto kan to ga tabi a kekere iye owo, niwon o jẹ alagbara kan aworan ti awọn ọja ati awọn olupese ifosiwewe. Owo ni lati wa ni ifigagbaga, deedee rira agbara ti awọn onibara ati awọn yàn nwon.Mirza. Owo le wa ni kan ọpa lati se igbelaruge ogbon bi oja ilaluja tabi "ipara skimming". Projecting iye owo ti awọn ọja, yẹ ki o pese orisirisi awọn aṣayan fun orisirisi kan ti pinpin awọn ikanni, awọn seese ti ọ discounts.

Point of sale

Asayan ti ibi ti pinpin ti de - ẹya pataki ano ti tita-mix ile ise. Yi aṣayan gba ibi lori ilana ti nipasẹ igbekale ti olumulo ihuwasi. O jẹ pataki ninu papa ti iwadi lati da awọn ibi ibi ti o ti yoo jẹ julọ rọrun si awọn onibara lati ṣe kan ra. tita agbari, bi daradara bi miiran awọn ọna ti tita igbega, o yẹ ki o Titari a eniyan lati ra. Awọn ilana fun rira awọn ọja yẹ ki o wa lalailopinpin yepere ati ki o yara, awọn olumulo ko ni na kan pupo ti akitiyan sinu ṣiṣe a ra. Ni sese tita nwon.Mirza, da oja agbegbe ati pinpin awọn ikanni. O tun ohun pataki apa ti awọn tita ajo ni awọn eto ti merchandising (ìpolówó lori ojuami ti sale, pẹlu awọn ifihan ti de, awọn bugbamu ti ati awọn lilọ ninu itaja).

igbega

Marketing mix - yi ni ohun ti wa ni julọ commonly ni nkan ṣe pẹlu awọn igbega. Nitootọ, awọn igbega ni a lominu ni ẹyaapakankan fun tita illa. Awọn oniwe-be ni ihuwa lati se iyato mẹrin awọn ẹgbẹ ti irinṣẹ: ipolongo, awọn ọna ti tita igbega, PR, taara tita. Awọn wọnyi ni owo ti wa ni lo ni apapo, lohun a gun-igba ati kukuru-oro afojusun. Ipolongo ati tita igbega maa pese awọn ọna esi, PR ni a kekere-ipele ọna ati ki o ṣẹda a da duro ipa. Complex ọna ti igbega ti wa ni mo daju ni awọn fọọmu ti a media nwon.Mirza ile. Fun B2B ati B2C awọn ọja, lilo orisirisi irinṣẹ.

tita Tools

Marketing mix - o jẹ kan ètò ti igbese, ni isẹ ko le wa ni ifasilẹ awọn tabi oro bi kobojumu. Kọọkan ano ti eka nilo kan ajumose ati ki o moomo tita akitiyan. Ipilẹ tita irinṣẹ ṣe soke awọn tita, ifowoleri, ọja ati ibaraẹnisọrọ eto imulo ti awọn kekeke. Ni afikun si awọn tita illa nibẹ ni a iro ti media illa - a eka ti ọna ti ọja igbega ni awọn alaye ti ayika. Eyi pẹlu awọn taara ipolongo ninu awọn media (redio, tẹlifisiọnu, bbl), iṣẹlẹ tita, ati orisirisi ni igbega, ipolongo lori ayelujara.