Bi awọn abáni ifọwọyi ori

Eyikeyi ifọwọyi ninu awọn gun sure bonkẹlẹ si awọn ile-. Mo ti ri diẹ ẹ sii ju 500 ilé ti o yatọ si awọn ipele, o yatọ si titobi, ti o yatọ be ati kan yatọ si ni irú ti isakoso, sugbon ti ko ri kan nikan ile, eyi ti o ni awọn gun sure lori manipulative imuposi lati kọ ti o dara, didara egbe pẹlu kan to lagbara ọja ati kan ti o dara, aseyori, ere ise.

Okunfa ti ifọwọyi ninu awọn ile-

Awọn eja rots lati ori

Ni a ile ibi ti awọn eni ko ni riboribo subordinates, subordinates ko riboribo miiran subordinates, ko riboribo kọọkan miiran. Ti o ba ti awọn eni ti awọn ibere ninu ori rẹ, o taara voiced gbogbo wọn motives abáni ati fún wọn ni anfani lati mu wọn agbara, ọpá si titun ila abáni ni o wa kanna. Eleyi mu ki o ṣee ṣe lati sise kan egbe ti lagbara eniyan lori iye ati ki o ko kọsẹ siwaju awọn iṣoro pẹlu ifọwọyi ti awọn abáni laarin awọn egbe.

Awọn iṣoro pẹlu awọn iye

Fun mi, awọn ifọwọyi - yi jẹ ọkan ninu awọn julọ pataki aisan. Ti o ba ti mo ti ri pe ọkan ninu awọn ọpá na lati awọn faili fe lati gba a esi, lilo a farasin manipulative imuposi - kedere nkankan ninu awọn itọsọna ti awọn ile-o jẹ ko bẹ. Julọ seese, yi ni a isoro pẹlu awọn iye ti eni tabi oke faili ti o nyorisi awọn owo.

Mo ti be o ko lati toju awọn aisan ati toju gan jin isoro. Awọn amuye isoro wa da nipataki ni nini ti ibaraẹnisọrọ ati / tabi awọn oga alakoso jọ. Ati ki o si túmọ si isalẹ ninu awọn julọ arekereke ọna, pẹlu kọọkan lu agogo ti awọn logalomomoise nini iyara. Isoro yi ni re nipa kooshi, apapọ ikẹkọ tabi, ni awọn iwọn igba, rirọpo eniyan.

Jẹ ki ká ni oye bi abáni le wa ni yii nipa awọn olori ati awọn ti o ninu apere yi lati se.

Orisi ti ifọwọyi nipa awọn abáni

Bíi ti òjòjò aṣayan iṣẹ-ṣiṣe

Nigba ti ohun abáni fe lati fi awọn oniwe-pataki si ori, ati awọn idojukọ ayipada lati awọn esi lori awọn ilana - o jẹ kan aisan ti o daju wipe awọn ọpá laarin awọn egbe fẹ lati Korri ojurere fun iriju rẹ, ati / tabi ti o bẹwẹ kan disorderly eniyan ti o ko ba fẹ lati ṣiṣẹ.

Kini lati se

Agbekale ko metiriki da lori iye ti kọọkan igbese fun awọn ose. Fun apẹẹrẹ, ti o ba fẹ lati rii daju pe abáni ti sise šee igbọkanle ni CRM-eto, ati awọn ti o fi iwuri lori awọn àgbáye ila ninu awọn CRM-eto. Lori akoko rẹ abáni dipo ti daradara ibasọrọ pẹlu awọn onibara, bẹrẹ o kan bi Elo bi o ti ṣee lati kun ila. Mo pade pẹlu iru akoko kan.

Awọn isoro ni wipe ti o ru ko nkan ti o mu iye. Iye ošišẹ ti mu-ni-akoko siwe, kekere abandoned iṣẹ, kekere awọn ošuwọn ti igbeyawo. Ṣugbọn awọn iye ti CRM ni ko kún fún ẹnikẹni sugbon o. Ati awọn rẹ iṣẹ-ṣiṣe ninu apere yi - lati ta to abáni pataki ti o nilari sise. Ti o ba ti o ko ba le ta wọn, ki o si, laanu, o jẹ pataki boya lati yi o bi a faili tabi lati yi awọn abáni ki o si bẹwẹ elomiran.

veiled alaye

A opo ti ofin ati incomprehensible kókó. Ri ni alabọde ati ki o tobi-owo bi fun o tobi iroyin le pa pataki awọn abawọn, shoals tabi pátápátá awọn aṣiṣe.

Kini lati se

Beere abáni lati awọn alaye ni ohun understandable fọọmu. Ni ọkan ninu awọn julọ awon fun mi, awọn ti o kẹhin akoko awọn iwe ohun - "Maverick" Ricardo Semler - lati yanju isoro ti a ti ri gbogbo pe gbogbo awọn iroyin ni awọn ile, pẹlu tita, gbọdọ wa ni silẹ ninu ọkan A4 iwe kika, eyi ti orukọ tan imọlẹ awọn ifilelẹ ti awọn iwe lori eko ti awọn iroyin .

Bẹẹni, Egba gbogbo alaye ti ti eyikeyi iseda le ti wa ni gbekalẹ lori kan nikan dì ti A4. Bi Mark Tven niyen, "Mo wa binu fun awọn gun lẹta, Emi ko ni akoko lati ro lori awọn kukuru." Nitõtọ, ninu awọn gun awọn ọrọ ti ko si eniti Say, o le tọju ohunkohun. Ran rẹ abáni lati han wọn ero kedere.

Fun apẹẹrẹ, fun gbogbo awọn abele awọn lẹta si awọn onibara, a ti bere lati lo awọn iṣẹ Glavred. Ni igba awọn lilo ti o iranlọwọ lati ri gbogbo awọn isorosi idoti ninu awọn ọrọ ati ki o din inu si okan, si eran, legbe kobojumu sanra ati offal.

etanje ero

A irorun ni irú ti ifọwọyi, nigbati a jara ti awọn ibeere ti o ti beere, ti o gba ohun idahun nikan awon ibeere ti o wa ni julọ anfani ti si awọn abáni.

Kini lati se

Se aseyori dahun kọọkan ninu awọn wọnyi ibeere, ko si bi inconvenient o le jẹ.

Gbiyanju lati ipa ori lati se ẹrú iṣẹ

Ma labẹ awọn pretext ti awọn pataki ti awọn abáni ká iriju tabi awọn miiran ọna fa ori lati ro ara ti awọn ojuse fun lohun awọn isoro.

Kini lati se

Maa ko ya yi ojuse ati lati pada o pada si awọn abáni. O le mu kekere kan game - fun apẹẹrẹ, fojuinu ti a ife ti kofi lori tabili - o jẹ lodidi. Abáni ba de si o ati wi pe o si pè awọn ile-ati awọn ti wọn ṣe fun u lati yanju isoro ko ba fẹ ati ki o beere ori awọn tita Eka. Ni aaye yi, awọn ojuse - ago pẹlu kofi - ti o ti gbe si o.

Ohun idahun? "Emi ko mo ohun ti lati se. Ohun ti yoo o ṣe? "Ó sọ pé:" Mo ti yoo beere ki o pe o si pinnu ipo yìí. " - "Wò ó, mo ti ko ye idi ti a san ti o ni owo? Boya o si tun le wa ona kan lati yanju isoro yi? "-" Mo ti sọ gbiyanju, mo kuna. " - "Kí ni o daba? Ohun ti siwaju sii le ṣee ṣe? "

Ti o ba ti yi ni irú bere, ati awọn abáni ko ni gba ni ojuse, ti i o, o jẹ ko pataki lati ṣiṣẹ pẹlu awọn abáni. Bi ohun Indian owe: "ẹṣin kú - gba si pa", o yẹ ki o wa ko le gbigba ati spurring.

Awujo wa, pẹlu awọn Russian (Emi ko fẹ lati generalize ki jin, sugbon mo ni awọn inú, nitori ti mo si lọ si ile-iwe ati ki o University), ko ni fa awon eniyan lati ṣe ipinnu fun ara wọn. Nitorina, igba ni ni kan ti o dara abáni, ko buburu, cultivate ara-reliance. Fun yi o jẹ ṣee ṣe ki o si pataki lati kọ wọn lati ya ojuse fun ohun ti won se ki o si fi ohun ti anfaani won fun awọn ile-. Nigba ti o ba transparently so fun bi won išë ni ipa ni abajade ti awọn ile-- béèrè wọn lati ko si ohun to ilana ati awọn esi. Ṣugbọn ni gbogbo igba ti rẹ-ṣiṣe - lati pada awọn abáni rẹ ojuse.

demonstrative indispensability

Nigba ti ohun abáni awọn olubasọrọ gbogbo seése si i, o mu ara rẹ indispensable toju lasan. Fun apẹẹrẹ, communicates pẹlu kan dín Circle ti awon eniyan ni nọmba kan ti ilé iṣẹ, wọn olubasọrọ ni ko ni CRM, ṣugbọn fun idi kan ti won ni o ni awọn foonu iwe. Ati lati pe e lori awọn mobile. Tabi nigbati ohun abáni ninu awọn ibaraẹnisọrọ iyi awọn oniwe-pataki ni gbogbo ṣee ṣe ona.

Eleyi jẹ kanna ti ikede a okú ẹṣin. Ninu apere yi, awọn abáni won ti ara ẹni afojusun awọn ile-kn ti o ga ju awọn afojusun ti awọn ile, eyi ti o employs. Ni yii, o ni ko buburu, ṣugbọn o ti wa ni ṣẹlẹ ni laibikita ti awọn ile-- o wa ni jade, ti o ba abáni oju, awọn ile-yoo padanu apa kan ninu awọn olubasọrọ ti awọn mimọ, apa nkankan miran.

Kini lati se

Emi yoo beere awọn dandan ibaraẹnisọrọ ni CRM ati ki o yoo ko gba laaye awọn seese wipe awọn abáni sise bakan ti o yatọ. Eleyi jẹ paapa rorun lati se fun titun abáni, eyi ti o ba tẹ sita si awọn ofin.

Fun agbalagba abáni yi ni yio je a ipenija - nwọn ti sise gbogbo aye mi pẹlu kan alagbeka foonu, ati awọn ti o lojiji nilo lati sise nikan nipasẹ awọn CRM-eto. Ṣugbọn ti o ba mọ kọọkan miiran daradara ki o si fun igba pipẹ, gbekele kọọkan miiran, lati ṣe awọn ti o rọrun: o ni lati ta wọn awọn agutan ohun ti o jẹ ti o fẹ. Ati awọn ti o ni - ko ni lati le yọ wọn lati awọn ibi, ki o si ko lati padanu awọn asopọ pẹlu awọn ose, nitori kọọkan abáni ni o ni anfaani lati yi awọn ipo lati se ohun miran ninu awọn ile-. "Lati ṣe iṣẹ yìí ni ko ni asan, mo beere ti o lati kun ni gbogbo awọn CRM. Si mi ti o jẹ gidigidi pataki ati ki o niyelori, ati ki o Mo beere o lati se ti o 100%. Nitori bibẹkọ ti o ko ni ko ṣiṣẹ "

Ta abáni gbọdọ kun data ni CRM-eto, o nilo lati gba kuro lati awọn abáni lati fi wọn indispensability. Ati awon ti ko le gba kuro lati ti, laanu tabi da, Emi yoo daba lati sọ o dabọ.

San nipasẹ awọn ori ti awọn ori

A ipo ibi ti awọn faili fo lori ori ti awọn tita ati ki o ba si Oludari ti Sales.

Kini lati se

Oludari ti Sales Department, ti kò wá si taara leyin, - pada pada ojuse fun awọn ipinnu lori awọn ti itoju ori tita. Itẹwẹgba ipo ibi ti awọn tita faili ati awọn eni risoti to gbiyanju lati yanju isoro kan lai nini lati akọkọ yanju awọn isoro pẹlu awọn ori.

Ni igba akọkọ ti ati ki o nikan atejade ti eni: Ati awọn ti o pinnu lati ori o? Ko si - lọ, pinnu.

Oríkĕ akoko titẹ lati ṣe ipinnu

A ipo ibi ti ori gbiyanju lati wakọ sinu a igun ati agbara mu lati gba awọn ipinnu lai idaduro. Pinnu bayi, a nilo ni kiakia lati ṣiṣẹ pẹlu awọn yi ni ose, fun apẹẹrẹ, o jẹ pataki lati gba lori a eni.

Kini lati se

Ọkan ninu awọn ti o dara ju solusan lodi si eyikeyi ifọwọyi - akoko. Gbogbo igba, eyi ti atoka bi o "ti o dara ju ti yio se ti awọn orundun", wa deede. Ati ki o Mo gan ṣọwọn pade pẹlu ipo ni owo, nigbati a ipinnu ni lati wa ni ya lẹsẹkẹsẹ, ati ti o ba ti a ko ba gba o loni, li ọla ni yio je ju pẹ.

O ti wa ni lalailopinpin toje ati ki o gidigidi diẹ isori ti de - bi idibajẹ. Ni gbogbo awọn ọja miiran, Emi li daju ọjọ ni fun daju le duro, ati nigba akoko yi ti o ya ohun alaye ipinnu.

Text ifọwọyi awọn ọmọde

Simple ifọwọyi bi "Mo wa lati nyin ko ba ko reti", "ti o ti kọja olori kò ṣe", "o nigbagbogbo sọ bẹ," "Emi yoo ti wò ni ipò mi," tabi "ti o mọ ohun ti mo ṣe ni mo ko le" - o gbogbo lẹẹkansi igbiyanju lati jabọ awọn ojuse tabi lati mu awọn oniwe-pataki, belittling rẹ interlocutor.

Kini lati se

Ni igba akọkọ ti ibeere ni: idi ti o wa ti o pẹlu mi ni ọna yi so wipe o fẹ mi lati sọ ọrọ wọnyi? Jẹ ki awọn enia da wọn ihuwasi.

O ti wa ni dara lati jiroro lọtọ, ko ni ẹgbẹ kan, ati olukuluku. Ti o ba ti ni iru kan ọna abáni ibasọrọ pẹlu wọn olubẹwo, awọn abáni pẹlu awọn ye lati sọ o dabọ. Nitori awọn abáni jẹ seese lati gba ara wọn lati baraẹnisọrọ ni ni ọna kanna tun pẹlu ibara ati ki o gba si pa awọn ojuse lati ara wọn si ẹlomiran. Ni iru ohun abáni ni o ni ko ojo iwaju - yi ni kanna okú ẹṣin pẹlu eyi ti lati sọ ti o dara-isimi.

Bawo ni lati ifesi ifọwọyi

Eyikeyi irú ti ifọwọyi - ni a ipo ibi ti ọkan ẹgbẹ AamiEye ati awọn miiran npadanu. Pẹlu awọn abáni, ti o gba ara wọn lati wa yii counterparts, ko sise.

Mo ti yoo ko pẹlu iru iṣẹ lailai - mi bi awọn eni ati awọn eni, o jẹ awon lati ṣiṣẹ pẹlu awọn lagbara, lodidi ati ki o awon eniyan, ki o si ko pẹlu awọn ti o ti wa ooto laarin awọn egbe iselu, ẹgan, diẹ ninu awọn ija fun ise ati igbega. O ni kan pupọ ti agbara ti o ti wa ni lo ko lori awọn esi sugbon lori awọn ti abẹnu oselu game. Yi ni irú ti awọn abáni wa ni boya ko nife ninu ṣiṣẹ tabi o jẹ ko won ìlépa. Ipò wọn ti wa ni ko gangan ni awọn ile-, nitorina, ya iru eniyan jẹ ko wulo. Ati awọn ti o si tẹlẹ ni - mi iriri sọ pé yori ayipada kan eniyan nilo ọdún mẹjọ.

Eleyi tun kan si oke abáni. Ti o ba ti ibùgbé alabaṣepọ-director ti awọn tita, pẹlu ẹniti o ba ti sise, o si bẹrẹ nigbati ohun gbogbo je nla ọdun mẹwa, o bẹrẹ lati huwa ni ọna kanna ati ki o gbìyànjú lati se afọwọyi o, ki o si yi ni ifihan agbara kan ti o je akoko lati Apá pẹlu o.

Mo ni lati fi soke ni aye pẹlu kan owo alabaṣepọ, nítorí pé a ti fọn iye. Fun u ti o je dara eyikeyi ninu awọn ọpá lati jabọ lori awọn owo, sugbon o je itẹwẹgba fun mi. Lori yi igba, a kan bu soke, ati ki o Mo ro pe o wà ọkan ninu awọn ti o dara ju ipinnu ti aye mi. Eleyi ko ko tunmọ wipe mo ti ko riri rẹ owo alabaṣepọ, eyi ti o tumo si wipe a ni o yatọ si iye, ati ti a ba wa pẹlu rẹ kan ko lori ni opopona.

Mo daba o kan waye lati awọn alaṣẹ ati oludari, ati awọn abáni, pẹlu awọn tita alakoso. Ati ti o ba ti o ba wo ni rẹ egbe ki o si pinnu ti o ba fẹ lati ṣiṣẹ pẹlu awọn kan gan lagbara osise, ati awọn ti o nilo a tita osise, jọwọ kan si wa.